Moderar una mesa redonda tiene truco: si sale bien, no se nota que había alguien moderando. Esta fue sobre cómo la digitalización está cambiando la industria farmacéutica, la gestión hospitalaria y la cosmética, con tres personas que lo están viviendo desde dentro.
Evento: TUCOMEX · Salón del Profesional Internacional: Comercio Exterior y Liderazgo Global · marzo de 2025
Mesa redonda: «Economía de la Nueva Salud: Innovación, Digitalización y Tendencias del Futuro»
Moderador: Juan Pablo Manso Noguerales
Respuesta directa
La economía de la salud agrupa los sectores que la digitalización está reordenando a la vez: industria farmacéutica, gestión hospitalaria, cosmética y bienestar. Los vectores comunes son la trazabilidad de producto exigida por la regulación, la sostenibilidad como requisito de acceso a mercados internacionales, y el uso de datos para anticipar demanda. Para una empresa española exportadora, el cambio práctico es que la digitalización ha pasado de ser una ventaja competitiva a ser un requisito de entrada en las cadenas de suministro internacionales.
De qué iba la mesa
Vivimos un momento en el que la innovación tecnológica, la digitalización y la sostenibilidad están redefiniendo sectores que hasta hace poco funcionaban con otra lógica. La pregunta que llevamos a la mesa era doble: cómo será la salud del futuro, y qué impacto tiene eso en los mercados globales.
Y traje a tres personas que lideran esa transformación desde ángulos muy distintos: Javier Tormos, de Atalaya BIO; Alberto Calzadilla Junquera, de Ethypharma; y Heriberto Sotos, de Grupo ACE.
Lo que aprendí moderando
A ver, una cosa que se nota cuando juntas a gente de tres eslabones distintos de la misma cadena: hablan idiomas diferentes del mismo problema.
El de producción habla de trazabilidad. El de distribución habla de plazos. El de mercado habla de certificaciones. Y resulta que están hablando de lo mismo: de poder demostrar, con datos, qué ha pasado con cada unidad de producto desde el origen hasta el cliente.
Eso, que suena a jerga logística, es exactamente la definición práctica de transformación digital en una empresa que vende cosas físicas. No es tener una web bonita. Es saber dónde está cada cosa y poder probarlo.
¿Y esto para una pyme qué supone?
Si exportas o quieres exportar, esto te afecta ya.
Imaginemos una empresa mediana que fabrica un producto de cuidado personal y quiere entrar en la cadena de un distribuidor europeo grande. Hace diez años, el requisito era precio y calidad. Hoy le van a pedir además trazabilidad documentada, huella medioambiental y capacidad de responder a una auditoría con datos, no con buena voluntad.
Y aquí viene la parte importante: eso no se improvisa en tres meses cuando llega la oportunidad. Se construye antes, cuando todavía parece que no hace falta.
Pero también hay otra cara de la moneda. Esa misma exigencia es una barrera de entrada que juega a favor de quien la cumple. La empresa pequeña que ordena sus datos deja de competir solo por precio.
Sobre moderar
Un apunte del oficio, por si sirve a alguien que vaya a hacerlo. Una mesa funciona cuando los panelistas se hablan entre ellos y no solo al moderador. Y eso no sale solo: se prepara antes, sabiendo dónde discrepan y llevando la conversación hacia ahí.
Lo peor que puede pasar en una mesa redonda es que sean tres monólogos seguidos y educados.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la economía de la nueva salud?
El conjunto de sectores relacionados con la salud y el bienestar —farmacéutico, hospitalario, cosmético, nutricional— que están siendo reordenados a la vez por la digitalización, la exigencia de trazabilidad y la presión de sostenibilidad.
¿Por qué importa la trazabilidad a una empresa exportadora?
Porque ha dejado de ser una ventaja para convertirse en un requisito de acceso. Los grandes distribuidores internacionales exigen poder auditar el origen y el recorrido del producto con datos, y sin esa capacidad no se entra en la cadena.
¿Qué es TUCOMEX?
El Salón del Profesional Internacional dedicado al comercio exterior y al liderazgo global, un punto de encuentro para empresas españolas con vocación exportadora.
Quién participó en la mesa
- Javier Tormos — Atalaya BIO.
- Alberto Calzadilla Junquera — Ethypharma.
- Heriberto Sotos — Grupo ACE.
- Juan Pablo Manso Noguerales — sección Digital World. LinkedIn — moderador de la mesa.